当中国台湾包装机械企业竞争力展望

中国台湾包装机械企业竞争力展望

经过三四十年的发展，在以出口为导向的经济结构下，台湾包装机械近年来取得了长足的进步，目前岛内企业数量约300多家，年产值接近40亿元新台币近年来，相对于岛内的缓慢发展，台湾包装机械在岛外市场拓展上却是势头强劲，尤其在大陆市场上，已经占有了相当的份额，产生了广泛的影响

两年前，前国际包装机械联盟主席安德鲁·曼利先生在访问中国时表示:台湾地区的包装机械20年前刚刚走入国际市场时，水平与欧洲机械相差很远，但是，聪明的中国人很快就赶了上来，其许多包装机械尤其是后段包装机械在质量速度自动化控制等方面完全可与欧洲产品相媲美

曼利先生的赞誉并非空穴来风从上世纪生产低价产品外销东南亚地区国家，到产品品质稳定及技术成熟后外销欧洲美国及日本，以及近年来在大陆市场取得的不凡成就，台湾包机在岛外市场拓展方面不断书写着辉煌

据本刊最近对国内数十家终端用户关于包装机械的主题调查，台湾包装机械企业的提及率达到了83%，有着较高的知名度在抽样调查的企业中，正在使用和准备使用的用户接近45%，产品的满意度达到80%，尤其是在后段包装方面，目前台湾包机目前在国内食品饮料乳品医药电子日化化工玩具等十余个领域拥有数千家用户，在业内形成了广泛的影响，有的企业的产品成为了市场占有率最高的产品台湾包装机械企业中富有代表性的有皇将沛鑫本源兴元昶理丰嘉音彬台等

为什么台湾包装机械企业在大陆取得了如此骄人的业绩?在不断涌入的海外企业和快速发展起来的大陆包机企业的夹击下，他们的竞争力是否会持续下去?带着这些问题，走访了多家落户大陆的台湾包装机械企业在与这些台湾包装机械企业老板的谈话中，深深感受到，在许多看似简单的成功理念的背后，其实深藏着许多并不简单的内核

台湾包机企业三大竞争力

竞争力之一:定位高端带来品牌效益的双丰收

台湾包装机械产品与国内同类产品相比，质量高稳定性强;与欧美同等类型和质量的设备相比，其售价仅为对手的一半左右，其产品性价比更加适合大陆市场定位高端市场是占地1923亩这些台湾企业共同的选择，在这个指导方针下，台湾企业一步一步在大陆高端用户市场树立起品牌，取得品牌和效益的双丰收

上海沛鑫包装科技有限公司(以下简称沛鑫)的设备目前已经成为国内套标机市场上占有率高居第一位的品牌，仅2004年就在国内销售出了100多台设备，销售额较上一年增长了1000多万元近年来，沛鑫凭借卓越的品质和优良的服务，产品已成功地打入中国饮料食品日化等领域的第一方阵，可口可乐百事可乐统一康师傅娃哈哈乐百氏联合利华等都是其主要客户而且沛鑫已经凭借自己的实力成为了西得乐克朗斯等世界著名包装设备供应商指定的后段设备配套企业

理丰企业集团(以下简称理丰)在业内同样声名显赫，其许多设备已成为国内医药饮料日化企业的首选，其中仅在医药行业的用户就突破了500家，在全球则有超过3000家的用户，宝洁(中国)联合利华(中国)欧莱雅(中国)中国强生北京同仁堂光明南方李锦记上海紫江等国内外著名企业都是其设备的使用者和沛鑫一样，理丰2004年国内的销售额较2003年增长了1000万元以上

本源兴(上海)包装机械材料有限公司(以下简称本源兴)是有着40多年专业制造经验的热收缩包装设备供应商，而且他们更是被业内众多的食品饮料日化电子企业称誉为“收缩专家”，2004年的销售收入再增1000万元

上海元昶包装器材有限公司(以下简称元昶)通过其后段设备在索尼松下大冢双鹤花王纳爱斯等的应用，也已成为国内电子医药日化化看到了吧针对4球磨擦磨损实验机的占多数工等领域的知名供应商

在包装机械业价格战日益白热化的时候，这些台湾包装机械企业已经高高举起了品牌的大旗，成功地回避了价格战的陷阱一家大陆知名的饮料企业表示:台湾包装机械之所以能够被大家认可，最重要的是他们敢于和大型企业合作，有意识的树立自己的品牌形象，这是大陆供应商应该学习的

竞争力之二:善抓时机

在这些成功的台湾包机企业的发展进程中，我们可以发现，他们基本上都遵循着一个非常类似的轨迹，即先做贸易，后做制造，先了解市场，后进入市场

作为台湾套标机的首创者和台湾最大的卷标供应商，沛鑫在套标机领域近20年的技术沉淀和市场经验使其一直处于行业领跑者的地位沛鑫董事长兼总经理黄福全在分析其竞争优势时指出，对市场的了解和商机的把握是其获得成功的一大法宝他举例说，沛鑫进入内地市场时，套标机市场还处于真空状态，企业果断决定，抢先进入市场，所以企业才在市场上的竞争中确立了领先的优势地位

而理丰能取得今天业内的地位，也与其对大陆商机的及时把握密不可分理丰虽然在2002年底才正式进入大陆市场，但是他们成功地把握了中国药监部门推行GMP认证，制药企业对医药包装机械有着旺盛需求的契机，迄今为止，理丰在医药行业已拥有四五百家客户

竞争力之三:立足客户服务

本源兴创立于1962年，经过四十多年的风雨历程，本源兴已从一个“家族企业”发展成为一个颇具规模的“企业家族”，而这之中，独特的客服是取胜的重要法宝本源兴副总经理廖宜兴介绍说，为了给客户提供更优质更安全更经济的服务，本源兴提出了“诚信经营”“服务型企业”等服务理念，从售前和售后两个方面入手进行贴心服务公司设有专业设计规划小组，为用户生产线作最有效最省人力的设计这种“交钥匙工程”服务使得大多数20年以前的本源兴老客户一直到今天还是其忠实用户售后方面，为避免用户担心的“买了设备后就成了孤儿”现象的发生，本源兴的定期回访铁打不动，有时客户什么问题都没有，那就为客户擦擦机器吧!这种周期的回访即为公司保住了声誉，也为本源兴带来了更多的客户需求信息和商机

2005年是元昶的品牌年，元昶推出2年免费无忧保固，宣布今后凡是贴有元昶无忧标志的系列产品，将全面提供2年6000小时全国首创的免费无忧售后服务同时元昶也运用了不少国际先进的服务理念和技术，比如其后段包装流水线就采用了远程控制修复技术，当用户在生产中遇到故障时，元昶可通过络和反馈程序直接发现问题点并及时排除，从而确保用户生产的正常有序进行此外，针对自己的用户，元昶还会免费提供包装技术分析和咨询

用永续经营的理念打造未来的核心竞争力而尼龙则成为汽车行业此类材料的首选

虽然台湾包装机械取得了很大的成绩，但在国内和国际同行眼中，台湾包装机械相对的领先还仅仅集中在后段包装领域今后，台湾包机将身处在前有欧美强手挡道，后有国内高手追赶的艰难境地所以元昶总经理何光宗就直言不讳地指出:未来5~10年，台湾包机在大陆的市场份额将会遭到严重的挑战中国食品和包装机械工业协会秘书长何南至也同时表示:如果台湾包机企业不能尽快形成自己的核心竞争力和自主创新能力，很可能会被欧美及日韩企业挤开，或被大陆优秀企业所赶上，甚至取代不少业内人士也表示，在大陆的台湾包装机械企业将面临着三个竞争对手，除了占据技术优势的欧美企业和成本优势的大陆企业外，还面临着新开拓大陆市场的台湾包机同行的竞争

面对这些“质疑”，台湾包装机械企业表现出的一种自信和从容来自何处?发现这些台湾包装机械企业正本着永续经营的理念，在多个方面不断打造核心竞争力

以核心技术为基础 产品不断创新和延伸

在发展企业核心技术方面，沛鑫的产品已经获得了美德日意法等国的多项专利沛鑫近期针对竞争对手推出了极具竞争力的580立式套标机，该设备的单头速度达800米/分钟，达到了世界同类产品的先进水平沛鑫董事长兼总经理黄福全透露，2005年沛鑫将面向大陆市场全面推出具有自主知识产权的卧式套标机双胞胎套标机等设备，其中双胞胎全新套标机更是沛鑫全球首创

作为包装机械供应商，能够延伸发展材料产品对于塑料造粒机进程的节能与防治污染任务特别迫切企业和用户来说都是有益的事情为此，沛鑫还将紧跟世界包装发展的最新潮流，开始介入套标后配机械手的自动化以及PP彩膜环保包材等的研发由原来的套标贴标设备供应商转向“吹膜-印刷-套标”整线供应商，进行“枪与子弹”的组合销售，一方面开辟了新的利润增长点，另一方面也为客户提供了更为优质和专业的后段包装一体化服务，并有效降低了客户的包装成本为了在新进入的印刷领域获得竞争优势，沛鑫在积极进行人才储备的同时，也在硬件设备方面给予了重点投入目前，用于标签印刷的10色印刷机已经到