目前微利时代传统印刷的新通路市场竞争协作下

微利时代—传统印刷的新通路:市场 竞争 协作(下)

2. 竞争还促使着企业去努力创新，寻求社会出现的新需求、工艺上的新突破、购置新设备、应用新材料。企业只有主动寻求去做那些尚未有人去做的事，才有可能获得超过社会平均利润率的超额利润。满足于走驾轻就熟的路，一成不变地组织生产，肯定没有出路；趋同，跟在别人后面，走别人已经开拓的路也肯定没有前途。当然创新是有代价的，创新也有成本，创新还有失败的可能。可任何一件事、任何一项工作都是从不会到会、从摸索着前进到最终成为成熟工艺。社会的发展逼迫着我们与时俱进，经过炼狱走向成功。这也应了一句话，从来就没有救世主，全靠我们自己，换一句话，就是天上不会掉下馅饼，即便是唇齿相依、休戚与共的出版社，在向印刷厂转移成本上同样毫不留情，除了口头上的同情以外，决不可能有实质性的赠予，这就是市场规律。

3. 近几年印刷设备的快速增长加剧了行业内的竞争。在1998年，印刷厂资产总额过亿已经是相当有规模的企业，可2005年中国印刷企业100强排位中，前77家（除解放、羊城晚报印刷厂及东莞明彩纸品公司3家外）没有一家不过亿元，总资产达到十几2、运动休闲用品亿、几十亿的也已有数家。2000年置有八色商用轮转印刷机的企业在全国范围内屈指可数，现在深圳、北京的持有总量都已经超过30台，上海也已超过20台，全国范围内，一半左右的省份都有了配置上商用轮转机的工厂。多色平张机的持有量更是一个缺乏清晰统计数的大数。新设备的引进提高了产品质量，缩短了印刷周期，但同时加剧了企业间的竞争，生产能力的增长明显大于印刷需求的增长。正因为如此，仅仅几年时间里，印刷工价直线下跌，印刷厂很快步入微利时代。为了应对这一局面，不少外企着手自己的战略布局，南厂北迁、东厂西进，建立自己的企业群，既为了进一步提升企业的市场占有率，又降低了生产成本，便于发挥集团企业的整体优势，满足客户的各种需要，减少生产中的长距离运输，这种富有前瞻性的思考与操作是令人尊敬的，因为这符合发展需求，也是市场整合的必然，可惜的是内资印刷企业还少见跨出这一步，这也是国有资产的属性、国有资产现有的管理模式所决定。

4. 同行间应该避免恶性竞争，因为恶性竞争无助于行业的健康发展，既损人也不利已。俗话说堡垒最容易从内部攻破，印刷工价的快速下跌除了市场压力，更重要的还在于快速发展的印刷企业缺乏应有的自我保护意识，为了眼前利益，放弃营造行业长远发展的基础环境，甚至于把政府给予的各种优惠政策或企业在税金交付上的不正当操作获利都作为竞争资本，这种做法是不可取的。与传统印刷不同，现代印刷业是个高投入的行业，设备在提升产品质量中起着关键性的作用，否则就如无本之木、无源之水。一味地低价竞争，势必在原辅材料的应用上偷工减料，甚至有销售盗印产品以补充正当生产成本的现象，这种做法的最终结果只能是饮鸩止渴。一个企业缺乏应有的市场信誉，缺乏应有的折旧回笼，结果又何以保证企业的可持续发展？在印刷圈内走低工价竞争之路最终步入不归路的企业应该有目共睹。

从经营角度看，走低工价竞争之路也不利于树立企业的品牌形象，也不可能制作出精品。中国低价倾销的皮鞋在西班牙被付之一炬，在谴责纵火者的同时，我们是否也思考过低价倾销在这中间的，让别人看不起你的产品，让对方的生产厂商感到利益受损，自己费了千辛万苦却同样赚不到太多的钱，过低的产品价格对行业的长远发展正是有百弊而无一利。事发后，西班牙中国商会执行主席王绍基呼吁：“凡是完成了原始积累的人，凡是有实力的人，应该赶快退出价格战，赶快建立自己的品牌”。每一个行业，包括印刷业应该要有一定的基础价格，因为“品牌和高附加值不可能在粗制滥造中产生，不可能在四处投机中产生，受人尊敬的民族应该有受人尊敬的品牌。”鞋业如此，印刷业也应该如此。

上海台商协会常务理事邱创盛不建议台商在目前进入大上海地区投资，虽然国家在“十一五”规划中依然把长三角地区作为重点经济区，他指出的原因就是重复投资情况始终没有改善，竞争相当激烈，利润普遍偏低，低质量且制备工艺较为复杂使得其造价稍高的竞争已成为长三角制造业挥之不去的梦魇。印刷业是否也应该有自己的行业尊严，企业间在成本上作公平、公正、公开的竞争，摒弃掉眼光短浅的恶性竞争。到那一天，企业间以品牌、质量作为竞争的首选筹码时，说明我们对经营环境的营造获得了真正的成功，企业的良性发展也才有了良好的基础。关于协作

人与人之间的协作是人类生存的需要，企业与企业间的协作是组织生产的需要。中国既然走上了市场经济的道路，资本的趋利性就决定了竞争的不可避免。马克思对资本有一段十分精彩的描述，他指出：“一旦有适当的利润，本钱相对控股方式获得矿资源更低资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就要铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，冒着绞首的危险。”但竞争不应排斥相互间的协作，为了中国印刷业的整体发展，在眼前应该促使同行间的相互协作多些，再多些。

1. 追求企业利益最大化与企业之间的相互协作是完全可以共存的。作为利益主体的企业毫无疑问第一要务是在国家政策许可的范围内寻求企业利益的最大化，因此，提高企业的品牌效应、提高员工的人均劳动生产力、加强内部管理、节约生产成本是经营者始终关注的工作重点。在市场价格走低的情况下，企业竞争力的高低反映的就是企业管理水平的高低。但是竞争的社会同样需要相互间的合作，一个企业不可能小而全、大而全，无法包揽整个社会，在组织生产的过程中，企业必定有外发加工，需要兄弟单位的帮助。这些浅显的道理尽管人人都懂，但因为商场如战场，一到竞标时分，企业间往往脸红脖子粗，抛弃平日的友谊，甚至不惜相互揭短，把兄弟企业工作中的偶尔失误作为贬低别人的资本，以此往自己脸上贴金，严格地讲，这不是十分高尚的表现。事实上，不少业务在中标以后，还是要同行帮忙，共同去完成。俗话说，同行是冤家，这不对！我们应该提倡在商场上公平竞争，以实力为基础，以管理为基础，在切磋中共同前进。试想，价格公道，客户不吃亏，企业也有应也许您会说原来某厂家的6档机得的利润，几方都赢，何乐而不为。如果一味以低价竞标，客户固然得益，但企业忙可以对各种性能的金属和非金属在某1切口产生疲劳断裂进行加工碌了一段时间，却得不到应有的回报，这又何苦？经营环境的营造首先是经营者的，在一定层面上，企业间的开诚公布有助于改善印刷企业的生存环境。

2. 业务上的往来是企业间合作的一种方式，同行间的交流也是一种协作。印刷企业的经营者之间，在忙碌的工作之余，应该提倡多接触，多沟通。一个人的精力有限，纵然有三头六臂，接触范围也必定有限，企业间的往来，在你告诉对方有关信息、意见的同时，也能从对方获得信息与意见。这些交流在不经意间会给对方以启发，会给对方的工作带来间接的帮助。排斥交流是对自己企业工作缺乏应有自信的表现。这几年，我所在的中华印刷公司每年组织中层干部外出参观一家工厂，从参观中看到兄弟企业的进步，鞭策中层干部提出更高的工作目标，决不做井底之蛙。与此同时，我们也乐意接待各方来客，陪同参观，相互切磋，既给别人以启迪，也从兄弟单位那里学到不少知识。有些供应商还组织了相关设备的专业联谊会，每年召开年会，交流设备操作与维护心得，这种做法对提高设备效率能带来很大帮助，我们公司将十分乐意参与此类活动。如不见弃，我们公司也欢迎有更多的兄弟单位到我司作切磋交流。

3. 上海地区的轮转印刷企业间已经形成了良好的合作氛围，值得借鉴。迄今为止，上海市有8家企业（其中2家为报社）拥有23台八色商用轮转印刷机。经过一段时间的磨合，这8家企业之间形成了良好的竞争与合作关系。轮转机印刷的一个特点是周期紧、数量大；轮转印刷的另一个特点是购买设备价格高、折旧庞大，为此企业不可能配置充分的设备以应付意外。有鉴于此，经过一段时间的碰撞，这些企业间大致形成以下几层合作默契：其一，非特殊情况，对对方企业已经在印的成熟产品不做低价竞标，不做自己得不到又有可能导致对方企业降价的事。其二，合作企业间协商确定协作印刷的工价，在兄弟企业遭遇特殊情况或业务量剧增、一时难以应付的情况下，以约定的工价协同印刷。近一两年来，几家有轮转机的企业相互间合作得很好，上海市场轮转机的印刷工价也没有出现太大的降价。听说，在2003年非典时期，深圳的印刷同行也如此处理相互间的关系，这是值得发扬的。

4. 印刷界的企业家不应忘记自己肩负的社会。企业家是个经济人，他有为投资者创造财富；企业家又是社会人，满足社会需求，扩大就业队伍，让更多人的生活大型的塑料市场已有数10个步入小康，推动行业向前发展，是经理人的社会。推动整个中国印刷业向前发展是印刷经理人的一种社会。俗话说：一花独放不是春，万紫千红才是春，一个行业有几个领头羊代表行业的最高水平固然是好事，但领头羊更重要的还在于引领全行业不断向前发展，带动全行业的不断进步，这也是一种协作。仅满足于自己企业进步的经理人工作是做得不错，但还不够，我们应该有更高的追求，在这方面，国内印刷业中的大企业义不容辞，进入内地发展的港资企业家义不容辞，印刷业的兴旺发达，印刷经理人人人有责。

最后，谢谢上海出版局编制的“十一五”规划为我提供了大量的基础数据。

谢谢在座的各位听取了我的发言。

谢谢！

信息来源：印刷经理人