视频网站集体找北
高燃被投资方踢出董事会，Mysee必须寻找能将它带入佳境的新CEO；新传集团、UUSee等陆续爆出裁员；优度宽频借助《夜宴》大力推广“网络院线”，其CEO施忠希望“网络院线”的整合能创造奇迹; “第一视频”上市了，它成立的“无极视频网络联盟”几乎平均每天新增一家中小视频网站盟友；3G开始放号对优酷而言无疑是利好的消息，其手机电视与微视频结合的构想开始有了真实的基础?网络视频产业风云变幻，从被热情追逐到被质问怀疑，许多人已经沉不住气。其实产业不过刚刚开始，商业模式朦朦胧胧，但是曙光似乎近在眼前，而且许多人已经看出端倪。 盈利言之过早 YouTube 疯狂，于是中国视频概念炙手可热，10月YouTube被收购，中国视频网站喜忧参半。今天谈盈利的话题，无人能泰然自若，产业内满是困惑和质疑。 其实从今年年初开始到现在，视频产业真正在国内兴起还不到一年时间，困惑是很自然的，现在追求盈利难免太急进。 今年以前，产业内出现了影视下载和播客类的早期视频网站，而这些网站到今天要么倒闭要么转型（如土豆网就由过去的播客转变为今天的视频分享）。如今，真正在产业内占据主流市场的视频网站类型都是在今年初才出现的，比如P2P类视频网站是在今年年初开始盛行，而视频分享类视频网站是在5月、6月时才开始窜热，视频搜索类视频网站直到下半年才进入市场。要求成立不到一年甚至不到半年的公司实现盈利，未免过于不现实。 我们应该看到的是：每个企图在市场上分得一块蛋糕的视频网站都在极力寻找新的盈利模式。 第一视频已经在香港上市，其负责人张力军的目标是为中小视频网提供带有广告的视频内容。中小视频网站的加盟，将使广告的投放更加精确，且数据更加精准；同时，第一视频拥有的经营许可证也是广告主获得回报的保证。 而优酷以微视频吊用户的胃口，最终引导用户下载其合作伙伴的正版内容，或多或少跳出了“视频广告”这个圈。3G推广之后，多种个人终端对微视频进行下载极有可能成为一项大生意。很多SP曾仅靠几首彩铃的下载就赚得盆满钵满。 OpenV视频搜索作为视频搜索网站的代表，盈利模式已比较明确了，而且“视频”和“搜索”的盈利点兼而有之:不仅提供一个全新、精准的广告展现平台，而且还可以进行竞价排名。OpenV联合创始人、执行董事陈彦澎说：“一种可以实现的广告模式是，比如观看某个网球公开赛的视频，只要移动鼠标，就能看到运动员身上的各种品牌，甚至能直接指向电子商务。” 核心的问题是为最终用户产生价值，让用户依赖、不可放弃就一定会找到价值。中国视频网站混战江湖，不必为单一的广告营收做生死挣扎，3G会是未来视频分享类网站的一个盈利模式。网络赢利模式、电视台的赢利模式也可以借鉴，视频分享网站在跨平台合作上也将有不少亮点，从中挑选最好的盈利方向，来开发产品，同行们互相还有得以借鉴和发挥的空间。 每家公司都不可能同时占有核心技术、独特内容、盈利模式和资金实力的全面优势，发挥各自长处，对市场、用户把握得好，或者对技术把握得更出色，都能赢得用户。当Google没有找到自己的模式时价值是有限的，雅虎也是一样。当一个产业内商业模式不是很清晰的时候，它是不完整的，可以说，视频网站还处于漫长道路的起点。 广告依然是利润点 作为 YouTube的跟随者，很多国内视频网站希望能从它身上看到自己的未来。然而，未来不全是被收购，更值得借鉴的是商业模式，可是在被Google收购之前甚至到目前为止，这个市场先驱只是在广告上收入不错，其他方面也只是在探索中，还没有将网站流量和用户需求转化为商业价值。以至于，投资人红杉（中国基金）副总裁计越认为：“这也是最后为什么YouTube在这个阶段没有再独自走下去，而以16亿美元卖给Google的原因。” “用户的转变很快，可是广告主的转变很慢。” 优酷CEO古永锵一句话道出了如今视频产业“赚了眼球却没有盈利模式”的根源。中国的市场与美国不同，因此在视频广告上挣钱还不容易。 尽管优酷不准备从习惯了免费互联网服务的网民口袋里掏出钱来，但对于在广告上获得利润，古永锵倒是毫不怀疑。 至今，视频网站尝试的“贴片广告”（就是在视频前面加入一些广告内容，通过计算视频点击量来获得广告收入，土豆网等视频网站已经采用这种模式），还没能取得理想的成绩。而YouTube开创的“赞助商频道”（就是通过一个专门频道，为一些品牌广告商做内容推广，并收取频道费用），即使是开创者自己，也无法依靠这一模式完全扭转局面。在中国，广告盈利的惟一问题是视频网站如何快速获得广告主的认同，眼前需要解决的是如何使流量更多、影响力更大。 随着广告需求的产生，类似“随视”这样的公司出现了。随视为视频公司搭建技术平台和垂直广告渠道，向各联盟会员网站发布不同类型的营销信息和广告，各联盟会员的广告分成由其网站上的实际有效播放量和视频承载能力来决定，这些网站再与随视进行广告分成。这样的公司也开始占领视频产业链的一个环节。 可以看到的是，这个产业链开始慢慢形成。目前为止，视频网站之间也基本形成了一条囊括电信运营商、内容制作商、内容经纪人、P2P技术提供商、视频搜索、富媒体广告技术提供商、广告代理商等在内的完整产业链形态，每一个环节都需要人来占领。 无论如何，互联网视频化趋势已经得到了认可，至于其中的广告模式有待时间推移带来结果。古永锵认为：“产业的突破点在于有新的广告模式出现以及新的赞助商包装模式出现，毕竟广告产品嵌入视频模块的形式可以多样化。” 16亿美元的价格很高，值得欣喜，证明视频网站有价值，却因为没有很完整的成功模式展现给跟随者，难免让人失望。因此，其他适合的模式还需要自己来找寻，最终是联盟获胜，还是手机应用更好，都有可能。谜底还没有揭开。然而，为了获得尽可能大的视频蛋糕，视频网站能烧钱几年？尽管据不可深究的数据表明现在市场上视频网站有150家或者300家，但是接下来，很多没有持续经营能力的视频网站将会转型或者倒闭，少数视频网站或许能等到被雅虎、百度等大网站收购，也或许继续赢得某个风险投资人的赏识，在一切可能的支持下想尽一切办法先做大。不过，有资质的视频网站会生存下来，等到产业找到“北”后开始盈利，好在曙光在即。